火绒小说

第85章（第1页）

冯主任笑道：“我明白了。那就这么说定了。”“谢谢冯主任。”两人分开时，明锐特意把自己带的家乡特产放到冯主任车里。冯主任笑笑，也没推辞。实际上，明锐每次来杭城都给她带些新鲜东西。没多贵，她接受不会有太多负担。主要这份心，挺让她受用。这件事一搞定，明锐再无牵挂。下面，他可以放开处理工作上的事了。他去杭城分公司找小程，让小程约杭盛投资的姚远次日见个面。杭城分公司的项目最大的投资方是深城风投和杭盛投资。负责人分别是华月和姚远。他要脱离上海总部，杭城分公司这个西气东输的项目属于西北分区，团队成员都是他的人，他想带走，谁也拦不住。没了这个项目和团队成员，杭城分公司就是空壳。不过，他得争取投资方跟项目走。华月那边，他已谈妥。就算他和华月的关系摆在那，在商言商，也得以各自利益为基点商谈。为保证投资方的稳定性，他主动让了利。利益平衡，又有可靠的人周旋，很快达成。有了华月这边打的好基础，要是没人从中作梗，姚远这边没道理会拒绝。毕竟，杭盛最初投资就是冲这个项目来的。但明锐预估，姚远这边，不会像华月这边这么顺的。杭城离上海太近，私下总有千丝万缕的利益关系，张浩很容易伸手。这段时间，张浩不会坐以待毙的。之前，小程和姚远对接过多次，每次他都不给肯定的答复，只说在考虑。显然，他还在观望。这次，明锐亲自和他谈。成不成的，在此一举。要是能争取到杭盛投资的继续支持最好。他与上海总部博弈的关键时刻，失去主要投资方是件很不利的事，之后再找新的资方并不容易。和姚远见面前一天，明锐约许知宜的导师魏教授吃了顿饭。为了感谢她对许知宜的帮助和照顾，他特意给她送了一个翡翠吊坠。魏教授一眼看出，这吊坠的材质和许知宜戴得翡翠玉葫芦耳坠的材质一样。次日一早，他带着小程，去了杭盛投资总部见姚远。第172章拿捏姚远对明锐很热情，热情归热情，不解决实质问题。在谈及投资之事时，老是顾左言他。明锐一眼看出，姚远目前的策略就一个字，拖。他想当墙头草。姚远还在敷衍小程，没有一点诚意。明锐拧下眉，作了一个抬腕看表的动作，直视姚远，“姚经理。”他要速战速决，再说下去也是无效时间。那两人停下话语，望向他。明锐嘴角带抹微笑，眼底却无笑意，身体松弛地靠在椅背上，语速平缓。“哦，还没恭喜你晋升部门经理，希望我们合作项目的收益比，有助于提升姚经理的业绩。但愿项目业绩量所占你总业绩的比例微乎其微，这样，今天双方终止合作后，就不会对姚经理造成什么不利影响了。”姚远心中一咯噔。什么意思？今天明锐来不是想方设法促成合作吗？怎么忽然转到终止合作方向了？他能在一年内做到部门经理的位置，主要靠这个项目的业绩，这要是真终止了，他的业绩额会下降百分之六十。嗯？不对，目前状况来看，明锐更需要他的这笔投资。明锐这样说，怕是在试探。不能慌，继续观望。他继续听明锐说。明锐和他对视着，一脸淡然和笃定。“我明锐向来做事，喜欢双方良性合作，实现共赢。既然姚经理已无合作意向，我不强求。天下之大，总有志同道合的人，也不是非谁不可。”说完，他瞧向小程，眸色微动。“小程，把终止合作的协议给姚经理过目一下，明天我去上海，再没时间，今天把这事解决了。”小程和姚远同时一愣。见小程没动，明锐不悦，“发什么呆，你还对姚经理抱有期望？”小程恍然，反应慢半拍，“噢噢，对对，来之前都想到的，要终止合作，稍等，我找协议。”说着，他笨拙地在自己的公文包里翻找起来。明锐不满地瞧眼小程，收回目光，看向姚远。姚远的眼睛划过一丝慌张。终止协议都事先准备好了？是要动真格的？事情有点脱离他的掌控。明锐不按常理出牌。他很快镇静下来，笑道：“明总，我想你误会了，我公司只是需要时间对项目进行二次评估，等评估结束，没什么变动，会继续和明总合作，并无意与你终止合作。我希望明总再等等。”明锐轻笑一声，气闲悠定：“抱歉姚经理，我等不了。我和上海总部现在什么状态，众所周知。现在，谁不让我等，谁就是在帮我。帮过我明锐的人，以后，我定会加倍回报。既然你不愿做决定，那这个决定我替你做，不为难你。没关系，离了杭盛投资，这个项目照样转。大不了，我把所有的投资额都给深城风投。毕竟，华月总监想独吞这个项目由来已久，更何况，这次我还让了3个点的利，她定求之不得。”姚远心下一惊。明锐和深城投资继续合作，他早预料到。毕竟，华月和明锐的关系就摆在那。只是，明锐会让3个点的利，着实让他吃惊。这个项目，让一个点的利，对投资方来说，利润都相当可观。见小程还在一堆文件中翻找，明锐忍不住轻斥，“快点，磨磨蹭蹭的。我赶时间。”小程满脸尴尬，“对不起，明总，马上，马上……噢，找到了，在这……”姚远眼中的慌张再也掩饰不住，立刻抬手道：“别，明总，程经理，我个人是非常想继续合作的，这样吧，请稍等我几分钟，我向董事长请……”正在此时，明锐的手机震动起来。他拿起手机，看眼来电显示，轻笑道：“魏教授打来的电话。”他状似无意将手机屏冲姚远晃了晃，让他看清上面的来电显示，脸露歉意：“抱歉，姚经理，魏教授的电话我得接，你也知道，她随性惯了，我怕怠慢她，她又冒出些语不惊人死不休的话来，这一点，我想你比我感受更深，说来，你我当初合作，还是她牵的线。”说完，他接起电话，将目光落在姚远身上。姚远脸色一僵。“魏教授……我正在他办公室谈事……和他一起吃饭？怕……不方便。嗯……，我和他可能无法继续合作，最好避嫌……为什么不合作了？抱歉，魏教授，这涉及……”稍后，明锐将手机递给姚远，“魏教授想和你说几句话。”姚远不自觉皱眉，接过手机，像拿着一块烫手山芋。正如明锐所言，魏教授的口无遮拦，他领教够了。他硬着头皮接起手机。渐渐的，脸色变得越来越差。终于，双方挂了电话。姚远把手机还给明锐，吐口气，“明总，我和你继续合作，全力支持你，但你也得给我让3个点的利。”明锐爽快一应，“没问题，小程，把新合作协议给姚经理。”“好嘞。”小程的声音轻快起来，没两秒，就把新合作协议找到，递给姚远。常规情况下，签协议的具体事项，明锐并不介入，但今天，他全程盯着姚远走每个流程。两个小时后，小程拿着签好的新合作协议，和明锐走出杭盛投资总部。一上车，小程重重舒口气，继而兴奋道：“明总，你说要终止合作协议的时候，我都懵了，心想，我们哪来的终止合作协议啊？还好，还好，我跟上你的节奏了，不然，肯定露馅。”明锐给他一个赞赏的眼神，“小师弟表现不错，这双簧和我唱得挺好。”被自己崇拜的学长肯定，小程露出喜悦的笑，又疑惑地问：“学长，这个魏教授是什么来头？怎么姚远接完她的电话，当场就拍板了？”明锐忍不住笑道：“她呀，是你小许姐读研期间的导师，也是姚远妈妈的多年好友，可以说看着他长大的。她的作用就相当于，打个比方，在这次谈判中，我和你是他的施压方，那魏教授就是压跨他的最后一根稻草。不重，但够他闹心，毕竟没几个人受得了魏教授的口无遮拦。在其他合作条件都具备的前提下，魏教授就是个加速器。”小程恍然大悟。学长到底是学长，他还得继续向他好好学习才行。这么长时间他没搞定的事，他一来，就搞定了。不佩服不行。杭城这边的事处理妥当后，小程跟着明锐去了上海总部。正面交锋正式开始。第173章较量1上海总部董事会成员有五位，除了费董是老董事之外，其他四位都是三年前新入的董事。费董了解西北分区发展史，他清楚西北分区和其他分区的不同之处。明锐大胆猜测，费董刻意向其他四个董事隐瞒了这段历史。这是他们的内部矛盾所致。他想利用这一点。明锐要单干，须先退股，处理完退股事宜后，办理工作交接手续，都属于公司重大决策，依公司章程，须全体董事参与决策。今天一早九点，明锐带领小程，还有随行的三人律师团队准时踏进上海总部会议室。明锐身材本就修长，着裁剪得体的黑色西装，打条绛红色领带，更将他修长有型的身材完全展现出来。短发收拾得利落干净，眼睛清亮，英俊的脸庞上透着成熟男人的沉稳和自信，尽显领导者气质和气场。不可否认，单从外形，明锐都是全场最耀眼的存在。他的团队着装整齐讲究，一看就是强将手下无弱兵。五个董事，和公司律师团队也准时出席。大家分坐在长条会议桌两端，相对而视。此次会议是决策会，前几个月已做完大量会前筹备工作。这还得感谢张浩。