火绒小说

第798章（第1页）

沈浩说到这里，站起身，自信地说出三个字。“消耗品。”“最赚钱的就是消耗品，而且是拥有大量回头客的必需品类的消耗品，才最赚钱。”“为什么说盐商和粮商在没有同行的打击下就很难出现做不下去关门的情况，就是因为盐和粮食都是消耗品。”“还拿你们举例，就你们卖出去一本书，的确价格很高，能赚到充足的利润。”“可你们有没有想过，这一本书能存在多少年？”“一家人买书后，若是这本书保存比较好的话，能放上个十几年，甚至几十年，传三代都有可能。”“现在你们告诉我，几十年才来一次的回头客，你们觉得能赚钱么？”“即便这些回头客偶尔会来买不同的书籍，但等到他们将各种书籍都买齐后，你们觉得他之后还会买什么？”沈浩说到这里，最后抛出个问题。“买纸！”一名书局的负责人隐约明白一些什么，惊讶开口道。沈浩对那人露出赞许的目光道：“没错，就是买纸。”“纸张本就是文人必备的消耗品，但问题是纸张的价格，一般的百姓，也买不起。”“以目前五万人里面才有一人买得起纸张和长期消耗纸张，你们当然不赚钱。”“可若是纸张价格降下去，五万人里面有四万人都能用得起纸张，那你们觉得，作为消耗品的纸张赚钱么！”原本听得有些云里雾里的书局负责人们顿时都瞪大眼。他们从没有想过这个问题。因为纸张在这个时代也非常珍贵，别说平头老百姓，哪怕家里每年都有富余的百姓，都用不起。即便是有书生用完纸张再来买，也都是很长时间来一次。所以他们从来没有想过纸张是能够大批量售卖来赚钱的。可经过沈浩这么一提点，他们仿佛打开了新世界的大门。原来纸张也能薄利多销，甚至说，比书籍更赚钱。但前提是，纸张的成本和售价必须降低，才能薄利多销。就比如眼下的情况，沈浩改良纸张，降低造纸的造价后，就可能实现他们以前想都不敢想的事情。“那如果只是降价纸张的价格，不降低书籍的价格如何？岂不是能赚得更多！”一名书局负责人开口问，即便是在激动的情况下，对方也没有失去理智。沈浩却一口回绝：“那可不行，书籍不降价，百姓买不起书籍读书，谁还买纸张用。”可对方继续道：“哪怕书籍减价，依然有很多百姓买不起书籍。”沈浩呵呵笑道：“这个简单，你们也可以找学堂合作，然后收押金租书出去。”“等到学子学完这本书，便可以付出一定报酬将书籍归还给你们，你们也要归还学子的押金。”“这么一来，书籍最后还是你们的，而学子学习期间，还要一直消耗纸张。”说到这里，沈浩顿了顿，然后非常认真道：“所以，你们不能再把书籍当成奢侈品，必须当成是普通百姓都能用得起的民生用品。”“而且随着后期书籍印刷成本降低，书本只会越来越多，自然也就不会那么金贵。”“所以，我将书籍和纸张的价格打下去，并不是害你们，反而是让你们多赚钱。”“还能这样！”沈浩的一番话听得在场众人一愣一愣的，并一个个彻底打开脑子里的思路！同时他们脑子里多出一个想法，沈浩这么年轻，他脑子里这些乱七八糟的点子，都是怎么想出来的！但他们也知道，好像此次他们来京师兴师问罪，并没有和他们想象的一样剑拔弩张。似乎，面前还有一座金山等着他们。